브라이언 트레이시의 "성공을 위한 7가지 법칙"

https://www.youtube.com/watch?v=ph4wfrlhwlQ&t=429s

중요한 것은 백만장자가 되는 것이 아니라 백만장자가 될 수밖에 없는 사람이 되어야 한다는 것이다.

1. 명확성

회사나 조직이 직면하는 모든 문제들은 명확성의 부재로부터 발생한다. WHY? 라는 물음에 답할 수 없다면, 그 조직은 절대 오래갈 수 없다. 회사의 제품이 무엇인지, 그 제품을 구매하는 고객은 어떤 사람들인지, 내 제품이 경쟁사 대비 어떤 점이 더 우월한 지 반드시 알아야 한다. 그밖에 신규 고객을 고정 고객으로 바꾸기 위해서 우리는 어떤 방법을 취해야 하는지 등등의 물음에 우리는 반드시 답을 할 줄 알아야 한다.

우리가 일상을 살아갈 때도 명확성은 매우 중요하다. 오늘 할 일을 명료하게 적어놓지 않았다면, 우리는 불필요하고 중요치 않은 일에 시간을 헛되이 낭비하게 될 확률이 높아진다. 글을 쓸 때도 마찬가지이다. 주제가 무엇인지 명확해야 하고 이 글을 읽는 독자층이 어떤 사람들인지 반드시 파악을 해야한다. 즉, 목표가 분명해야 한다는 말이다.

목표는 '현재 시제'로 적어라. '나는 2023년에 월 100만원의 기부를 하고 있다', '나는 두 달 뒤 20킬로 감량된 상태가 되어 있다', '나는 2027년에 50억 이상의 자산을 형성한다'. 단순히 목표를 종이에 적는 것만으로 우리는 무의식적으로 그것을 생각하게 되고 우리 삶 속으로 점점 스며들게 될 것이다. 목표를 명확히 해야 한다. 그렇지 않으면 아무 일도 일어나지 않을 것이다. 명심하라.

2. 능력

돈을 많이 벌기 위해서는 우리가 하는 일을 잘하면 된다. 여기서 우리가 해야할 일은 우리의 일을 능력별로 분류하고, 성공을 위해 필요한 가장 필요한 능력 하나를 꼽아보는 것이다. 성공한 사람들의 경우, 성공을 위한 능력을 쌓기 위해 보통의 사람들보다 하루 4시간을 더 투자한다. 모든 능력을 다 갖추려고 애쓰지 말라. 우선, 한 가지 능력에 대해 상위 10%가 되기 위해 모든 에너지를 집중하라. 이 세상의 모든 기술은 배워서 습득할 수 있다.

좋은 비즈니스란 무엇일까? 그건 바로 남에게 도움을 주는 것이다. 사람들이 불편을 겪는 것, 삶의 질을 높여주는 것, 기쁘고 행복하게 하는 것을 할 수 있다면 우리는 이를 통해 좋은 비즈니스를 구축할 수 있다. 성공한 사람들의 공통점은 고객들을 만족시키기 위한 미친듯한 집착이 있다는 것이다. <부의 추월차선>에서도 살펴봤듯이, 우리가 할 수 있는 최선의 방법으로 최대한의 사람들에게 도움을 줄 수 있다면, 돈은 자연스럽게 따라오기 마련이다. 이 간단한 원리를 잊지 말자. 다른 사람들의 삶의 질을 향상시킬 방법을 고민하라.

오늘의 독서 - 부의 추월차선#2 , 부자를 만드는 지도 "초고속으로 돈을 벌고 불리는 방법"

3. 집중력

하나의 일을 완전히 끝낼 때까지 전념하는 능력, 이를 집중력이라 한다. 스마트폰, 주변소음, 가족, 친구 등등 주의가 산만해지는 요소들을 차단하는 연습을 해야 한다. 또 하나, 성공으로 가는 비결은 바로 가장 하기 싫은 일을 가장 먼저 하라는 것이다. 하루를 시작함에 있어 가장 하기 귀찮은 일을 먼저 끝내보자.

목표를 적고, 계획을 세우고 우선순위를 정한 뒤에 가장 중요한 업무부터 시작해보자. 처음에는 어렵다. 강제로 길러야 한다. 중요한 일을 끝마치기 전까지는 절대 일어나지 마라. 절대 스마트폰이나 주변 동료들과 수다를 떨러 가지 마라. 그 일을 마치기 전까지 집중하라. 이 습관을 내재화하는 순간, 여러분의 삶은 이전과 매우 다르게 펼쳐질 것이다.

4. 제약(Constraints)

우리는 우리의 목표를 달성하는 데 방해가 되는 '제약'을 찾아내야 한다. 판매를 예로 들어보자. 오늘 우리의 판매량을 가로막는 요인은 무엇인가? 어떤 요소가 있고 그 원인은 무엇인가? 만약, 우리가 자동차를 파는 영업사원이라면, 판매량을 가로막는 한계 요인을 차단하기 위해 기존보다 더 많은 시간을 잠재고객 확보에 투자하면 된다. 고객과의 시간을 2배로 늘리면 된다는 것이다.

5. 지속적인 학습과 개발

이것은 우리 삶의 일부가 되어야 한다. 마치 숨을 들이마시고 내쉬는 것처럼 말이다. 오마하의 현인 워렌버핏은 90세가 넘는 나이임에도 아직까지 하루 500페이지에 달하는 분량을 읽는다. 계속해서 새로운 아이디어로 삶을 채워 넣어라.

6. 헌신과 용기

헌신이 없다면 성공도 없다. 헌신은 오랜 시간 동안 온 힘을 다해 최선의 노력을 하는 것이다. 지금 우리가 살고 있는 이 세상은 매우 공평하다. 노력한 만큼 대가가 돌아오기 때문이다. 온 힘을 다해 노력했다면, 우리에게 한계란 있을 수 없다.

시작할 용기, 새로운 것을 시작하기 위해서 실패와 거절을 마주할 수 있는 용기가 필요하다. 실패할 확률이 높을지라도 시작하는 용기가 우리에게 필요하다. 부끄러운 일, 자존감이 낮아지는 일, 온갖 어려운 상황이 우리들을 덮칠 것이다. 하지만, 이 혹독한 고난 속에서 우리는 반드시 지속적으로 앞을 향해 나아가야 한다.

용기의 다른 말은 바로 '끈기'이다. 계속해서 자기 자신을 밀어붙이고 몰아갈 수 있는 힘을 말한다. 지금 이 글을 쓰고 있는 나에게 장점을 하나 물어본다면, 바로 '포기하지 않는다'는 것이다. 남들에 비해 지능은 비록 떨어지더라도, 나는 절대 포기하지 않는다. 시간이 오래 걸리더라도, 성과가 나오지 않더라도 절대 포기하지 않는다.

손실을 감수하고 새로운 것을 시도하면서 우리는 절대로 시작한 것을 포기하면 안 된다. 이 끈기를 우리는 어떻게 계발할 수 있을까? 브라이언 트레이시는 말한다.

"내가 그만두지 않으면 그 누구도 나를 그만두게 할 수 없다. 내가 포기하지만 않으면 그 외에 나올 수 있는 결과값은 성공밖에 없다." 이렇게 생각하면 된다고 말이다.